摘要：

據(jù)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心消息，汽車快修快保店應(yīng)該將供應(yīng)商當(dāng)成朋友還是敵人？不善待供應(yīng)商可能導(dǎo)致質(zhì)量下降或斷供，頻繁更換供應(yīng)商會(huì)增加采購(gòu)成本，要省錢又要穩(wěn)定，終端店，生存哲學(xué)決定生存命運(yùn)，學(xué)點(diǎn)后市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)學(xué)，與供應(yīng)商長(zhǎng)期密切合作才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。  

一、不善待供應(yīng)商可能導(dǎo)致質(zhì)量下降或斷供  

汽車后市場(chǎng)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)，終端店占有強(qiáng)勢(shì)地位，因此，有些汽車快修快保店的老板就對(duì)供應(yīng)商采取了一些不善待的行為，這樣可能遭致產(chǎn)品質(zhì)量下降或斷供。  

1.拼命殺價(jià)  

有些汽車快修快保店的老板不了解供應(yīng)商的利潤(rùn)率，在采購(gòu)時(shí)，只是一味對(duì)供應(yīng)商殺價(jià)?，F(xiàn)在廠房租金、員工工資、水電費(fèi)、原材料等都在漲價(jià)，有時(shí)供應(yīng)商的利潤(rùn)率已經(jīng)非常低了，為了繼續(xù)銷售，只好降低質(zhì)量，實(shí)在不行時(shí)可能終止供貨。

2.長(zhǎng)期欠款 

有些供應(yīng)商基于多年的合作關(guān)系或者為了提高市場(chǎng)占有率，會(huì)賒貨給一些汽車快修快保店，但部分汽車快修快保店老板往往有錢不還，長(zhǎng)期欠款，從而引發(fā)供應(yīng)商的反感，形成不好的口碑，導(dǎo)致自斷后路。  

3.先多要貨，后大量退貨  

在汽車快修快保店與供應(yīng)商的合同中，絕大多數(shù)供應(yīng)商會(huì)承諾退換貨。一些汽車快修快保店老板對(duì)于一些季節(jié)性產(chǎn)品，比如汽車座墊，為了搶貨源，先是大量采購(gòu)，但后來有許多汽車座墊沒有銷售出去，就退給了供應(yīng)商，結(jié)果使供應(yīng)商積壓了大量的庫存，造成了巨大的損失。以后，供應(yīng)商的供貨就會(huì)慎重。  

二、頻繁更換供應(yīng)商會(huì)增加采購(gòu)成本  

1.可能趕走部分客戶

汽車快修快保店終止與某供應(yīng)商的合作關(guān)系，會(huì)改變?cè)瓉淼漠a(chǎn)品品牌與形象，可能使部分客戶不適應(yīng)或不滿意，從而把客戶"趕走了"。  

例如，原先店鋪經(jīng)營(yíng)某個(gè)品牌的氙氣燈，一部分客戶就是沖著這個(gè)品牌來的，現(xiàn)在換成了另一個(gè)氙氣燈品牌，這部分客戶可能就走了。  

2.增加管理費(fèi)用  

重新物色供應(yīng)商，汽車快修快保店不僅需要對(duì)供應(yīng)商作大量的認(rèn)證工作，還需要與新的供應(yīng)商重新磨合，這需要投入大量的時(shí)間、人力、物力等管理費(fèi)用。  

三、與供應(yīng)商長(zhǎng)期密切合作能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏  

汽車快修快保店與供應(yīng)商長(zhǎng)期密切合作，雙方都能夠得到好處，實(shí)現(xiàn)雙贏。  

1.供應(yīng)商能夠得到的好處 

（1）有助于鞏固供應(yīng)商的市場(chǎng)占有率。 

（2）有助于幫助及時(shí)獲取市場(chǎng)信息，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，加快產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，從而降低生產(chǎn)成本。 

（3）有助于供應(yīng)商的生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃更加穩(wěn)定。 （4）有助于加快供應(yīng)商的回款速度

（5）有助于增強(qiáng)供應(yīng)商的效率與競(jìng)爭(zhēng)力。  

2.汽車快修快保店能夠得到的好處 

（1）有助于穩(wěn)定供貨的渠道，及時(shí)獲取貨源。 

（2）有助于減少或消除對(duì)進(jìn)購(gòu)產(chǎn)品不必要的檢查，從而提高了采購(gòu)效率，減少了采購(gòu)成本。 

（3）有助于供應(yīng)商給予價(jià)格優(yōu)惠或較大的年終返點(diǎn)。 （4）有助于供應(yīng)商給予培訓(xùn)、咨詢方面的支持。 

（5）有助于供應(yīng)商給予廣告、促銷方面的支持。 

（6）有助于供應(yīng)商給予賒貨方面的支持。

汽車快修快保店與供應(yīng)商是互惠互利，相互依存的關(guān)系，二者相輔相成，共同將汽車后市場(chǎng)的蛋糕做高做大，所以，在利益相同的情況下，二者以朋相稱，以友相待，加強(qiáng)交流合作，才是成功之道。

（本文由車境界經(jīng)營(yíng)學(xué)堂提供，為經(jīng)銷商的成功鋪路助力）