摘要：

　　有人說看未來，要看學(xué)習(xí)力，我認(rèn)同，但學(xué)習(xí)的能力首先要有選擇的能力，我們搞銷售的要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)什么，所謂的知識魚龍混雜，大多數(shù)是吹牛侃大山的案例，要不就是外國的營銷理論，好的東西太少了，所以我們既使受學(xué)習(xí)的人多，但優(yōu)秀的營銷人才還是鳳毛麟角，寥若晨星。我看銷售人員的未來，先看你具不具備這十口“氣”。

　　1、 志氣

　　志當(dāng)存高遠(yuǎn)，一個銷售人員如果你只想養(yǎng)家糊口，很可能養(yǎng)家困難，糊口辛苦。取乎上得乎中，如果沒有一個較大的理想，你就是再有天賦，也必將泯然眾人矣。為中國崛起而讀書的周恩來成了總理，為賣菜不虧本而上學(xué)的張三過著田園生活。銷售也是這樣，把一個校辦工廠辦得讓達(dá)能難受的娃哈哈，如果不是宗慶厚先生有志氣，恐怕只多了個富家翁，品牌則不知如何！

　　2、勇氣

　　勇敢的人，是有活力的人，是有感染力的人，一個銷售工作者，不能勇敢的面對市場困難，不能勇于承擔(dān)責(zé)任，那是不可想象的。就象士兵畏戰(zhàn)一樣，戰(zhàn)場上你不可能是勝利者。做為一個銷售人，要不斷的走出自卑心理，羞怯心理。敢說，敢講，敢做，敢當(dāng)。

　　3、 不服氣

　　我們可以敬佩英雄，也可以羨慕壯士，但不能一切都服首貼耳，失去自己。每個人都是不一樣的上帝作品，都有著別人不可比擬的優(yōu)勢，放大別人的同時(shí)不能縮小自己，對任何事情要有三分不服氣，憑自己的努力來改善自己，減小差距，營造不同的美麗。有句古話，文無第一，借用之，營銷人也無頂峰，每個人都會打造出屬于自己的風(fēng)景。陳安之，余世維，唐俊，李開復(fù)，各有各的不同，但他們不會對別人輕易俯首的。

　　4、 朝氣

　　你今年可以二十，可以三十，可以五六十，這不是你的事情，但你不能老氣橫秋，哪怕你已七八十。你要有朝氣，不能暮氣沉沉。為什么人們一般都喜歡小姑娘，因?yàn)樗齻冇谐瘹猓梢宰屩車娜擞X得自己也年輕。營銷人都應(yīng)該變成有朝氣的小姑娘，不能變成隔壁的老奶奶。你這個小姑娘可以不是那么漂亮，不是那么可愛，但一定有一種活潑之風(fēng)，激昂之氣，你的氣場會告訴大家你的產(chǎn)品不老舊，你的服務(wù)不過時(shí)。

　　5、 牛氣

　　吹牛，現(xiàn)在成為了國人的必修課，這一點(diǎn)我不贊成，雖然我也常吹吹，但謙虛永遠(yuǎn)是美德。我們營銷人靠得不是吹牛，但覺不能離開牛氣。這種牛氣是內(nèi)斂的“?！?，平靜的“牛”，說服了人的“牛”，不是胡吹的“牛”。作為營銷人，你的語氣，語速，語調(diào)不能過于拿大，容易引起反感，但你的氣質(zhì)不能委瑣不堪，你的神情不能因陋就簡，要把你公司的形象，品牌在你的身體語言中詮釋出來，這里離不開牛氣。這個靠修煉。但要有這種意識。說白了，牛氣靠的是底氣撐著。

　　6、 脾氣

　　有本事的人一般都有脾氣，你真的少點(diǎn)本事，最好也要有點(diǎn)脾氣撐撐門面。一團(tuán)和氣也好，但并不適合大多數(shù)營銷人，現(xiàn)在急功近利的年代，適當(dāng)?shù)谋l(fā)會加分的。幾年前，簽合同時(shí)，有的哥們拿不下來，經(jīng)銷商提出N個條件，好像是簽賣身契一樣。我?guī)е鐐冋业浇?jīng)銷商，把合同一放，問合同看沒看，說，看了，我又問，XX經(jīng)理您簽不簽？他說考慮考慮。我說，好，給你三十分鐘考慮，您不簽，我們有機(jī)會再合作吧，但三十分鐘后，天王老子找我我也不簽了，不是你，是我不簽。說完，我就走了。十幾分鐘后，我的兄弟把合同拿回來了，是簽字的。

　　脾氣要有，但更要科學(xué)，這里面有心理學(xué)的成分，大家要妥于學(xué)習(xí)，善于研究，慎于運(yùn)用。

　　7、 力氣

　　營銷人員走千山萬水， 說千言萬語，想千方百計(jì)，吃千辛萬苦，捋千頭萬緒，最后的結(jié)果也是千差萬別。你沒力氣行嗎，力氣這里指健康，諸葛亮沒個好身體還五丈原隕落呢，有多大本事，身體最重要。這里的力氣不是舉重冠軍級別的，最起碼也得有點(diǎn)挺頭，不能心有余而力不足。平常多鍛煉一下身體，不能只鍛煉吃喝玩樂，只鍛煉牌麻歌舞。

　　8、 洋氣

　　洋氣是什么，是有點(diǎn)新意，不能老生常談，不能僵化，總拿當(dāng)年，拿過去說事，要了解當(dāng)前，了解未來，知天地之大，知中外之別，知潮流，知趨勢，總能給你的經(jīng)銷商，你的下屬，你的上級帶來點(diǎn)新的東西。最起碼也要每次說也點(diǎn)有新意的東西，辦點(diǎn)有開拓性的事，哪怕穿件新衣服，也讓人耳目有點(diǎn)變化。墨守成對營銷行業(yè)來講，不太適合，最起碼當(dāng)前的市場不太適合。

　　9、 豪氣

　　豪氣就是大氣點(diǎn)，大方點(diǎn)，別太小氣，就像生活中，人家請你吃了大次大蝦，你回請人吃了一次盒飯。這不好。營銷人員處處時(shí)時(shí)都與人打交道，而人們喜歡不同，但不喜好的卻驚人的一致，比如都不喜歡小氣的，哪怕對方小氣，他也不喜歡同類。古今中外，皆如此。不喜歡你的人，你的產(chǎn)品與服務(wù)一定就打了折扣。多條朋友多條路，大方一點(diǎn)多朋友。

　　10、 平心靜氣

　　諸葛亮講：非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)。這是家書里頭說的，給兒子的話，我覺得比《出師表>>寫得還要好。營銷人員都知道，我們是弄潮兒，潮漲潮落，不會永在潮頭的，成功了不要過喜，失落也不要過悲，寧靜方能致遠(yuǎn)，因?yàn)榛浠〞匍_，雁去雁會再來嘛。

　　用好這十口“氣”，愿我們的同行們都能意氣風(fēng)發(fā)，才氣迸現(xiàn)，神氣十足，財(cái)氣騰騰。